广州货运公司在租船市场上,船舶所有人是船舶的供给方,承租人是船舶的需求方,租船的交易通常不是由船舶所有人和承租人到场直接洽谈,而是通过双方各自的船舶经纪人和租船代理人代为办理并签约的。租船程序和手续与国际贸易的商品交易大同小异。
(1)询价
询价又称询盘或询租,是指由承租人以期望的条件通过租船代理人在租船市场要求租用船舶的行为,主要以电信等书面形式提出。询价内容一般包括需要承运的货物种类、数量、装货港和卸货港,装运期限,租船方式或期限,期望的运价(或租金)水平,以及所需要船舶的说明资料等。询价的目的和作用是让对方知道发盘人的意向和需要的大致情况。
(2)报价
报价又称报盘,当船舶所有人从经纪人那里了解到承租人的询价后,会通过成本估算,再通过经纪人向承租人提出自己所能提供的船舶情况和报价。报价有实价和虚价之分。
①实价。实价是报价条件不可改变的报价,通常附有有效期的规定,询价人必须在规定的有效期内对报价人做出答复,超过有效期,这一报价即告失效。实价也对报价人有约束力,在有效期内,报价人不得再向其他询价人报价,也不得撤销或更改已报价条件。
②虚价。虚价又称有条件报价。虚价则与实价报价条件相反。
③还价。还价又称还盘,是指对报盘中的实质内容做出了修改,并提出自己的不同条件。广州到克拉玛依物流在条件报价的情况下,承租人与船舶所有人之间对报价条件中不能接受的条件提出修改或增删的内容,或提出自己的条仵称为还价。还价意味着询价人对报价人报价的拒绝和新的报价开始。因此,船东对租船人的还价可能全部接受,也可能接受部分还价,对不同意部分提出再还价或新报价。这种对还价条件做出答复或再次做出新的报价称为反还价或称反还盘。
④接受。经报盘、还盘多次的讨价还价,直到最后一次还实盘的全部内容被双方接受,就算成交。
⑤签约。正式的租约实际是在合同主要条款被双方接受后开始拟制的,承诺已产生合同效力。不过,通常情况下,当事人之间还要签署一份“订租确认书”。订租确认书无统一格式,但其内容须详细列出船舶所有人和承租人在洽谈过程中双方达成的主要承诺条款。

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