物流战略选择包括战略目标的选择和战略方案的选择,这是一个复杂而完整的系统分析工程。这是对公司战略进行定位和确定公司战略优势的过程。不同的战略会将公司引向不同的发展方向。企业的发展战略需要同竞争者存在某些方面的差异性,体现自己的独特优势和发展方向,这就是公司的核心竞争力。
物流战略选择可以使用BCG分析法。BCG矩阵又称波士顿矩阵,是美国波士顿咨询集团提出的一种“根据市场增长率一相对市场份额矩阵”来分析企业所拥有的战略业务单位的方法。它是将组织的每一个战略业务单位(SBU)标在一种二维的矩阵图上,从而显示出哪个SBU能提供高额的潜在利益,以及哪个SBU是组织资源的漏斗,进而区分出四种业务组合。(战略业务单位指可以独立运作的业务项目,通常是一种产品或服务的业务单位,其目的是
为了应对竞争对手)。
矩阵中的8个圆圈代表某个物流公司假定的8项业务的目前规模和市场定位。各项业务按金额计算的规模与圆圈的面积成正比。每项业务的位置代表其市场增长率和相对市场份额。纵坐标上的市场增长率表示该项业务所在市场的年增长率,市场增长率超过10%就是高速增长;横坐标的相对市场份额是指某业务单位相对于最大竞争者的市场份额,用以评估该项业务单位在有关市场上的实力。如果相对市场份额是0.1,那就意味着公司的销售量只是最大竞争销售量的10%。相对市场份额的高低以1X为分界线。相对市场份额用对数尺度画出,所以等距离代表相同的增长百分比。通常我们将BCG矩阵的企业的业务分析转化为企业的战胳示意图,BCG矩阵可以对物流企业的战略选择提供帮助,同时也为物流企业的业务选择和市场开拓提供战略指导。
(1)问题业务。表现在I区,是指高市场增长率,低市场份额的战略业务单位。问题业务表现为市场增长迅速,而企业竞争力较弱,这可能是企业的新业务。企业力图进人一个已有市场领先者占据的高速增长的市场,就是问题业务。此时的战略重点是决定是否能使其转变为明星业务。如果认为问题业务不能转为明星业务,则应采取放弃战略。
(2)明星业务。表现在Ⅱ区,表现为市场增长迅速,企业竞争地位又很强。明星业务是高速增长市场中的市场领导者。当问题业务成功了,它就变成了一项明星业务。明星业务代表着最优的利润增长率和最佳的投资机会,此时企业应加大投资力度跟上高速增长的市场,并击败竞争者。此时应采用的最佳战略就是发展战略。
(3)金牛业务。表现在Ⅲ区,表现为产品市场增长率下降,企业的竞争地位却很强。当市场年增长率下降到10%以下,其业务继续保持较大的市场份额时,明星业务就变成了金牛业务,金牛业务将给企业带来大量的财源。由于市场增长率下降,此时企业只需维持现有的市场占有率,享受规模经济和高边际利润的好处,适于采取维持战略或稳定战略。
(4)瘦狗业务。瘦狗业务是指市场增长率低,市场份额也低的战略业务单位。瘦狗业务位在Ⅳ区,表现为市场增长率低,企业竞争力也弱。这种业务利润很低,应采取放弃战略或缩减战略。

版权声明：请尊重物流行业原创内容，如需转载本文章，请注明文章原始地址
本文由广州物流原创  元邦物流公司业务电话：18818867798
原文地址：https://www.gzhd56.com/wuliuzhishi/1362.html